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商业格局的演变

  伙伴们,大家晚上好!今天和大家来聊聊《商业格局的演变》。

  大家如果把这个商业的演变搞明白了,就很容易理解我们现在的新零售模式。

  哪么,商业模式是如何演变的?

  大家先来看下我们的传统商业模式。

  传统模型:金字塔型

  传统商业模型结构为厂商——全国总经销——省级经销商——市级经销商——县级小批发(零售),共五个层级(这是最完整的结构,有的商家代理层级会缺失,但本质不变)。这是一种金字塔型结构,商家最需要做的就是打通这漫长的流通渠道,只要完成了这个渠道建设,就可以招商铺货,各级代理们就是赚取一个差价。

商业格局的演变

  按照这种做法,送彩金28满100提现可以卖到全国各地,终端零售商自己去租店铺,最终把送彩金28满100提现卖到消费者手中。

  然而,随着时间的推移,这种做法的矛盾越来越突出,一方面代理商一级一级往上加价,导致商品价格越来越高;另一方面,这是一种很松散的管理,代理商之间互相竞争,免不了串货、低价倾销这样的事。另外就是,随着店租和人工等费用的增加,电子商务的出现,现在的实体店铺是越来越难做了。很多先知先觉的人去做起了淘宝。

  电子商务的商业模型图是这样的。

  电商模式:辐条型

  由于互联网技术的发展,实现了很多之前做不到的事,比如,通过互联网实现展示、沟通、付款、客服、物流等,于是淘宝、天猫、京东等平台诞生了,它们一下子解决了很多问题,搭建了一个大平台供大家买卖,一下子缩短了商家与消费者的距离,没有了各级代理,价格一下子亲民了,极大地促进了商业繁荣。

商业格局的演变

  但事物总在不断变化。一方面,商家越来越多,平台展示的窗口却是固定的,以致于很多商家要花钱买广告位,没有广告位就没有展示的机会,广告位越来越重要,价格渐渐水涨船高;另一方面,因为同处一个大平台,送彩金28满100提现同质化严重,流行泛滥,山寨严重。一心赚快钱的商家也太多,依靠“低价”排挤“品牌”和“品质”,这就是“大一统”平台的矛盾。

  而现在,移动电商顺应需求而诞生了。

  也就是我们现在的社交电商:自由个性的移动互联网时代,以人为中心,借助社会化工具,以社交为纽带,有温度的新商业形态。

  每个人都是传播者和消费者、服务者、创业者。

  社交电商现在是大趋势,商业在不断演变,拿着手机就可以做生意,这个是社交电商的年代,未来也是社交电商的年代。

  我们来看看它的商业模型图。

  社交电商模型图:网状型

  这种模式诞生的机理应该是这样的,以微信为代表的自媒体发展,把很多人从“广场”拉回到了“沙龙”,组建了一个个小圈子,他们职业相近,并互相信任,说白了就是你“朋友圈”里的那些人。社交如此,商业也依附其发生了一些变化,即一部分消费者会成为代理商,通过送彩金28满100提现分享的方式,把送彩金28满100提现分享给身边有需要的朋友,也就是我上次在分享经济模式里讲到的“消费商”这个概念。

商业格局的演变

  需要注意的是,这不需要像传销一样拉人头,因为这是一种“强关系”下的“弱推荐”,不强买强卖,而且很多小伙伴并不会用这个做全职,何况分享本来就是生活的一部分,这也淡化了“商业”与“生活”的界限。

  按照这种思路,移动电商只需搭建一个这样的平台,然后就可以“繁衍”消费者,这个平台是开放性的,不再存在广告位的问题。

  移动互联网的本质就是摧毁以“平台为本”的大淘宝结构,重建以“个人为本”、“以人为中心”、以社交为链接的开放生态系统。

  以上就是三种不同阶段的商业模式,也代表了人们不同阶段的行为特点。

  李克强总理提出: 大众创业,万众创新。社交电商就是属于大众创业,人人都可以参与的商业活动。没有社交电商,可能就是小众在创业。

  通过上面三种商业模式的演变,大家就会发现: 传统零售先输给了电商,再输给了社交电商。实际上输给了房租和人力成本。

  所以,现在不管你做不做社交电商,社交电商已经走进了属于它的时代,并走上了高速发展的快车道。现在是社交电商的时代,未来也是属于社交电商的时代。

  好的,伙伴们,今晚的分享到此结束,下一次我将和大家分享《如何开启社交电商事业》。

  谢谢大家的时间。

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